Разбор рекламы “Креативный фотограф”

1. Анализ конкурентов

Перед написанием сценария я отсмотрел огромнейшее количество реклам фотографов. И в основном они выглядели так:

@tanyash.photo

Небольшая подборка моих работ📸 Буду рада видеть Вас у меня на съёмке✨ Запись через инстаграм: arsenovich_photo #чтотояваснеузнаю#фотосессия#портфолио#фотографрб#сьемка#идеидляфото

♬ оригинальный звук – Nikabiskvitt

У многих авторов подобных роликов действительно шикарные работы. Но когда я вижу такую рекламу – то я воспринимаю её исключительно как очередную рекламу. И она попадает под баннерную слепоту.

Поэтому моей первой задачей, также как и в Докторе Лорчике была отстройка от всего что есть на рынке и разрыв шаблона. И как обычно сначала я покажу финальный сценарий, а потом разберу каждую его часть.

2. Основная идея

Когда мы создаём рекламу под человека – то реклама должна действительно ему соответствовать. 

Многие люди пытаются повторить кого-то в рекламе, пытаясь сыграть образ другого человека, дабы показаться лучше.

Не нужно натягивать сову на глобус и застенчивому человеку пытаться приписать раскрепощённость. А раскрепощённому – сдержанный вид. Это выглядит очень кринжово. Особенно когда вчерашний гопник напяливает на себя деловой костюм. А потом пытается прочесть унылый текст, созданный чатом ГПТ из разряда…что мы за всё хорошее против всего плохого.

Моей главной задачей было раскрыть фотографа как личность. Фотограф – это мой достаточно хороший знакомый Влад. Он весьма харизматичный, с хорошим чувством юмора. Этот парниша умеет хорошо находить подход к людям и никогда не полезет за словом в карман. Скорее наоборот…рот ему порой не заткнуть. И это его фишка.

Поэтому первое что я хотел показать в материале – это харизму фотографа. И посыпать видео перчинкой, особенно на фоне большинства пресных реклам.

3. Закрытие возражений

Из исследования ЦА я выписал ряд проблем на индивидуальных съёмках. И выбрал из них следующие:

• Некоторым людям сложно подобрать образ самостоятельно. А у Владона горят глаза на то, чтобы поискать референсы, поизучать пинтрест, кадры из фильмов, реклам, клипов…и на основе этого придумать что-то новое и уникальное, подходящее индивидуально под человека.
• И я очень часто наблюдал, как люди ходят парами по магазинам, помогая сделать выбор друг другу. А если речь идёт о свадьбе – так там без помощников никуда. Поэтому мне и хотелось, чтобы у зрителя сложилась ассоциация, что Влад – это тот самый помощник, который так необходим. И естественно сделать это с ноткой иронии. Отсюда появились строчки:

Я буду словно лучшая подружка невесты

Которая поможет подобрать тебе идеальный образ. 

• Следом нам нужно показать на какую целевую аудиторию мы настроены. А также подчеркнуть визуальным рядом, что клиенты получат не просто зашоренные фотки из студии или парка. Это будут снимки, которые подчеркнут человека и при желании – его деятельность

Не важно кто ты… 

Застенчивый качок

Айтишница на удалёнке 

Или… прости господи… криптовалютчик.

• По поводу криптовалютчика тут вставлена безобидная шутка, которую частенько можно встретить на просторах соц.сетей. И каждый человек поймёт её контекст по своему. Но у большинства людей мы сможем вызвать положительную эмоцию. А тем самым ещё больше удержим внимание зрителя и расположение к фотографу.

Будь уверен, что на фотосъёмке ты познакомишься с идеальным человеком, у которого отсутствуют недостатки…

• Следом мы выставляем банальный тейк о том, что многие фотографы любят писать о том, что на их фотосессиях люди знакомятся с идеальными людьми…т.е. с самими собой. Но это скучно и не прикольно. Поэтому этот же тейк мы заворачиваем в более вкусную обёртку.

Со мной!

• Такой приём в английском языке называется “misdirection” или “ложный след”. Т.е. мы формируем у зрителя ожидание (через намёки, детали, логику повествования). А в кульминации разрушаем это ожидание, подменяя его другой идеей или развязкой.

А ещё…

Новой версией себя!

• И снова обыгрываем банальные тейки других фотографов. Которые, будто психологи работают с психотравмами через камеру и заставляют полюбить человека своё тело.
• Небольшой дисклеймер. Иногда это и правда работает. Условно, если человека с низкой самооценкой пропустить через объектив хорошего фотографа (который по совместительству ещё и неплохой психолог) – то на выходе можно получить весьма довольного клиента, который сумеет посмотреть на себя по новому. Действительно повысить самооценку и избавиться от каких-то не нужных комплексов или зажимов.
• Но большинство фотографов просто пИздят друг у друга умные фразочки, вставляя их под фотки своих клиентов. И ничего кроме чувства кринжа это не вызывает. Отсюда и обыгровка тезиса:

Мы угандошим все твои детские травмы и выпустим наружу то, что годами сдерживалось внутри. 

Ты будешь визжать как сучка от счастья, глядя на полученный результат. 

• Далее вообще любимое. С чем сталкивался каждый человек, который периодически заказывает фотосессии – это задержка материала. Судя по форумам – некоторые люди ждут своих фоток не то что неделями…а ГОДАМИ. И это то самое возражение, которое обязательно нужно закрыть. И сделать это конечно же не банально)

Обработанные снимки не будут задерживаться как отец, улизнувший за хлебом.

Ты получишь их так быстро, что слово “скорострел” заиграет для тебя новыми красками.

• Призыв к действию. То что я стараюсь делать в каждой своей рекламе. И обычно у большинства людей он звучит так:
  • Пиши “+”, чтобы записаться на фотоссессию
  • Пиши в директ для записи
  • И т.д.
• Опять же…это скучно и уныло. Если выделяться – то всем. И нестандартно. Опять же…если не лезет в голову как это обыграть – то можно вспомнить как себя ведут персонажи из кино, игр фильмов, книг? Как они бы ответили? Так чтобы показать позитив, уверенность в себе, но не скатиться в нарцистическое самолюбование…
• И обязательно нужно подходить с позиции того, что клиенты нуждаются в вас, а не той когда в клиентах нуждаетесь вы. Отсюда…

Если не терпится со мной познакомиться – то можно начать с простой фразы: “Эй, красавчик, я хочу у тебя посниматься”

• Далее для зрителя мы рисуем картинку уютного и весёлого обсуждения вариантов фотосессии. Подчёркиваем, что Влад тоже творчески сумасшедший. Поэтому и стесняться из ряда вон выходящих идей не стоит. Он поможет собрать частички мозайки в единый пазл. А главное – сделает это с лёгкость, юмором и комфортом.

И мы обсудим любую сумасшедшую задумку, погоду, политику и всех твоих бывших парней. 

• Ну и куда же без гейских шуточек…а точнее уже знакомого нами “misdirection”.

Даже если ты девушка.

• Здесь идеальное закольцовование истории.

А всё потому, что…

И это всё я нашёл тупо в описаниях разных фотографов и в комментариях к их публикациям, приправил парочкой шуточек и добавил призыв к действию. Поэтому в генерации идей нет ничего сложного. Это просто тщательный анализ.

И вот итог:

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Алекс (@al2ex_)

4. В заключение

Самой большой благодарностью для меня – будет если ты репостнешь к себе в Stories моё видео, которое тебя зацепило.

А если у тебя остались незакрытые моменты по тому как придумывать ролики – просто напиши мне в личку, расскажи что не получается и попробуем разобраться с какой стороны происходит затык:

• Сюда писать