Как защищать свой прайс на съёмку?

Если ты хочешь ставить высокие чеки за свою работу в съёмках видео – то тебе нужен тот сегмент аудитории, у которого есть деньги.

А это, как правило – бизнес.

Т.е. предприниматели, которые уже неплохо зарабатывают и хотят зарабатывать ещё больше. У них есть деньги на тесты гипотез. И они готовы их выделять.

Но всё не так просто…

Давай-ка сначала встанем на их сторону

1. Пойми свою ЦА

Если мы немного покопаемся на форумах, пообщаемся с бизнесменами – то поймём, что они уже задолбались быть всем должны и совершенно не хотят сливать бюджеты впустую и без гарантий.

Вот она, настоящая суть предпринимателя.
Он УСТАЛ быть должным всем вокруг.
И тут приходишь ты со своими 500$ за съёмку.
Как это для него звучит?
Ещё один долг. Ещё один расход. Ещё одна головная боль.
А что взамен?
Красивое видео?
Да нахуй ему не нужно красивое видео.
Ему нужно, чтобы это видео ПРОДАВАЛО.

“Люди о нас что думают? Правильно, что мы богачи и печатаем деньги.  Поэтому что? Давят на наши боли и постоянно хотят нам что-то ПРОДАТЬ!!!”

Вот почему он смотрит на тебя с недоверием.
Для него ты — очередной ПРОДАВЕЦ, который хочет залезть в его карман.
Ты не помощник, а проблема.
Потому что ты не говоришь КАК ТЫ ЕМУ ПОМОЖЕШЬ.
Ты говоришь только СКОЛЬКО ТЫ ХОЧЕШЬ.
И от тебя нет никакой пользы на первом этапе сделки.

Предприниматель работает порой 24/7.
У него нет времени на твои портфолио, референсы и “творческий процесс”.
Ему нужен РЕЗУЛЬТАТ.
И если ты не можешь объяснить КАК твоя съёмка увеличит его выручку…
Ты для него — пустая трата времени.
Или расходный материал по самой низкой стоимости

2. Покажи кейсы в деньгах

Предпринимателю похуй на твою эстетику и стоимость оборудки, которую нужно отбить. Ему важны твёрды ЦИФРЫ которые заставят его поверить в реальность твоего предложения.

Не: ”Вот моё красивое портфолио”, и моя съёмка стоит дорого из-за камеры за 3000$ и бесконечных обучений”
А: “Я снял серию роликов для салона красоты. Результат — рост заявок на 40% за месяц. Вот пруфы раз. Два. Три.

Если у тебя пока нет громких и твёрдых кейсов – не приходи с шаблонным прайсом. Посмотри конкурентов в его сфере, изучи проблемные ситуации его ЦА. Узнай:

Сколько стоит его услуга/товар 
Сколько заявок он получает сейчас 
Какая конверсия в продажу 
Какие у него боли с продвижением

3. Пакетируй услугу:

Не продавай “съёмку за 500$”.
Продавай “Пакет запуска контента с гарантией результата”.
Что внутри: 

Аналитика ЦА и конкурентов
На её основе – создание до 30 тем контента
Выбор 5 лучших
Прописание сценариев
Создание хуков под ЦА 
A/B тестирование, корректировки по результатам
Консультация по стратегии
Стоимость — 1000$.

Звучит дороже. Но воспринимается как РЕШЕНИЕ, а не как затрата.

И да… Я понимаю — тебе нравится создавать, а не впаривать. Но умение продавать — это не про впаривание. Это про грамотный подход к объяснению того почему люди должны тебе много платить.

Пока ты этого не поймёшь — тебя будут недооценивать, торговаться. И ты будешь уставать от однотипных и дешёвых заказов. Но как только начнёшь говорить о ценности, люди начнут платить не за ролик — а за результат, который он им даёт.

4. Небольшой итог

Если хочешь, чтобы тебе платили – выбирай тот сегмент аудитории, у которого есть на это деньги.
Предприниматель не покупает съёмку. Он покупает РЕЗУЛЬТАТ. 
Если ты не можешь объяснить, как твоё видео принесёт ему деньги — то дорого он не заплатит. 
Твой прайс — это не цена за работу. Это СТОИМОСТЬ РЕШЕНИЯ его проблемы
Покажи ROI (возврат инвестиций), и ты сможешь себя продать в несколько раз дороже.

А если хочешь научиться снимать вирусные рекламы от идеи и анализа аудитории до финальных титров. – то стучись в тележку http://t.me/al2ex и мы обсудим всё, что для этого нужно.